Επιλέγοντας μεταχειρισμένο: προτιμάς το αγαπημένο χρώμα ή τα λιγότερα χιλιόμετρα;

Γενική κατάσταση, ιστορικό και χιλιόμετρα καθορίζουν την ποιότητα ενός μεταχειρισμένου.
Το χρώμα πρέπει να παίζει δευτερεύοντα ρόλο, προέχει να είναι σωστό το αυτοκίνητο.
Όμως το δίλημμα είναι μεγαλύτερο από όσο φαντάζει, όταν έρθει η ώρα να αποφασίσεις.
Ακόμη δυσκολότερη η επιλογή όταν πρόκειται για γυναίκα αγοραστή.

autoagora Team

Γενική κατάσταση, ιστορικό και χιλιόμετρα καθορίζουν την ποιότητα ενός μεταχειρισμένου

Έχουμε αναφερθεί αρκετές φορές από τα άρθρα αυτής της στήλης, για τη σωστή έρευνα αγοράς και για το πως αυτή πρέπει να γίνεται όταν είναι να προβούμε στην απόκτηση ενός αυτοκινήτου. Είναι αυτονόητο ότι ειδικά όταν πρόκειται για μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, υπάρχουν ακόμη περισσότερα σημεία που πρέπει να προσεχτούν. Όταν μιλάμε για την παραγγελία ενός ολοκαίνουργιου μοντέλου από την άλλη, η προσοχή μας περιορίζεται στην σωστή αναγνώριση και κάλυψη των αναγκών μας.

Η επιλογή στην περίπτωση αυτή λοιπόν, αφορά την εστίαση στην σωστή κατηγορία αυτοκινήτου πρωτίστως και μετά στο να διαλέξουμε κάποιο μοντέλο που να μας ταιριάζει καλύτερα. Εννοείται ότι η τιμή, οι όροι πληρωμής και το value for money είναι επί μέρους παράμετροι που θα παίξουν και αυτοί σημαντικό ρόλο. Στην περίπτωση αγοράς μεταχειρισμένου ωστόσο, υπάρχουν και άλλα πράγματα, έκτος από τα παραπάνω, που πρέπει να προσεχτούν. Η γενική κατάσταση, το ιστορικό και τα διανυθέντα χιλιόμετρα, είναι αυτά που καθορίζουν κατά κύριο λόγο την ποιότητα ενός μεταχειρισμένου.

Το χρώμα πρέπει να παίζει δευτερεύοντα ρόλο, προέχει να είναι σωστό το αυτοκίνητο

Και εδώ, οι υποψήφιοι αγοραστές έρχονται μπροστά από ένα σημαντικό δίλημμα: θα πρέπει να ψάξουν ένα αυτοκίνητο και βάσει του χρώματος που τους αρέσει; Ή θα πρέπει αυτό να είναι το τελευταίο που θα τους ενδιαφέρει; Ας μην γελιόμαστε, όσο και αν η επιλογή μεταχειρισμένου αντί καινούργιου αποτελεί μια «συνθηκολόγηση» προκειμένου οι ανάγκες που υπάρχουν να καλυφθούν καλυτέρα, γεγονός είναι ότι το αυτοκίνητο που θα διαλέξουμε πρέπει και να... μας αρέσει.

Όσο λιγότερα ή περισσότερα χρήματα και αν είμαστε διατιθέμενοι να διαθέσουμε, το αυτοκίνητο δεν παύει να είναι και κάτι μας...αντιπροσωπεύει. Αν δεν ανήκουμε στην μερίδα εκείνων που το βλέπουν ψυχρά, ως ένα απλό μεταφορικό μέσο και τίποτε άλλο, τότε όλους τους υπόλοιπους μας ενδιαφέρει κάπως και η εμφάνιση του. Όμως, όταν κάνουμε έρευνα αγοράς μεταχειρισμένου, η λογική λέει ότι το χρώμα πρέπει να παίξει δευτερεύοντα ρόλο, και ότι προέχει να είναι σωστό το αυτοκίνητο.

Όμως το δίλημμα είναι μεγαλύτερο από όσο φαντάζει, όταν έρθει η ώρα να αποφασίσεις

Ας υποθέσουμε για παράδειγμα, ότι μετά από εντατικό «φιλτράρισμα», έχεις κατασταλάξει ότι η καλύτερη αγορά που θα μπορούσες να κάνεις είναι ένα Peugeot 308 του 2022. Και έχεις βρει δύο αυτοκίνητα, με παραπλήσια τιμή, η οποία είναι εντός του προϋπολογισμού σου. Το ένα ασημί, που σαν χρώμα δεν σου «λέει τίποτα», έχει σχεδόν τα μισά χιλιόμετρα, αλλά και καλύτερο εξοπλισμό.

Ενώ το άλλο, βαθύ πράσινο, που είναι και το χρώμα που λάνσαρε η μάρκα το συγκεκριμένο μοντέλο, είναι το «απωθημένο» σου, από την πρώτη στιγμή που το είδες. Ποιο από τα δύο θα αγοράσεις; Τι θα πρέπει να επικρατήσει σε αυτήν την περίπτωση; Το συναίσθημα ή η λογική; Είναι ένα δίλημμα που αρχικά φαντάζει ασήμαντο, κι όμως, όταν έρθει η ώρα να διαλέξεις θα σε προβληματίσει περισσότερο από ότι περίμενες.

Ακόμη δυσκολότερη η επιλογή όταν πρόκειται για γυναίκα αγοραστή

Είναι πάντως μάλλον δεδομένο και λίγο ως πολύ γνωστό σε όλους μας, ότι αν ο υποψήφιος αγοραστής είναι γυναίκα, η επιλογή είναι απείρως δυσκολότερη και το δίλημμα αυτό  ακόμη μεγαλύτερο. Και αυτό γιατί πολλές φορές οι πελάτες γένους θηλυκού, έχουν την αισθητική, και άρα το χρώμα, του αυτοκινήτου που ψάχνουν να αγοράσουν ως μια εξαιρετικά υψηλή προτεραιότητα.

Οπότε σε μια τέτοια περίπτωση είναι και πολύ πιθανό μια αγαπημένη τους απόχρωση να τις βάζει σε πειρασμό να αγνοήσουν πολύ σημαντικές κόκκινες γραμμές που αφορούν στην ποιότητα του μοντέλου που εξετάζουν να αγοράσουν.