Επιτόκια, εκπτώσεις και εμπορικές πολιτικές: πώς θα καταλάβεις πότε συμφέρει
Ο ανταγωνισμός των εταιρειών έχει πολλαπλασιαστεί λόγω έλευσης νέων «παικτών».
Όλα τα brand βελτιώνουν τις προτάσεις τους, άμεσα κερδισμένοι οι αγοραστές.
Όμως δεν είναι πάντα εύκολο να συγκρίνεις προσφορές, αφηρημένες οι έννοιες έκπτωση και επιτόκιο.
Πιο απαραίτητη από ποτέ η αναλυτική έρευνα αγοράς.
autoagora Team
Ο ανταγωνισμός των εταιρειών έχει πολλαπλασιαστεί λόγω έλευσης νέων «παικτών»
Το «άνοιγμα» που έχουν κάνει οι νέοι παίκτες και τα Κινέζικα αυτοκίνητα στη νέα αγορά αυτοκινήτου, τόσο στη δική μας εγχώρια όσο και στην ευρύτερη ευρωπαϊκή, είναι ιδιαίτερα ευρύ. Όπως είναι φυσικό, το τοπίο έχει αλλάξει τελείως. Ο ανταγωνισμός στην αγορά αυτοκινήτου έχει αυξηθεί και οι επιλογές για υποψήφιους αγοραστές έχουν πολλαπλασιαστεί.
Τα νέα μοντέλα αυτοκινήτων που ήδη κυκλοφορούν στους δρόμους είναι αμέτρητα και το λανσάρισμα πολλών ακόμα πραγματοποιείται συνέχεια. Η «επέλαση» των Κινέζων κατασκευαστών δείχνει ότι ο χάρτης ξαναγράφεται από την αρχή και το μόνο σίγουρο είναι ότι, όταν οι πελάτες συνειδητοποιούν τις αμέτρητες επιλογές τους, γίνονται δικαίως πιο απαιτητικοί. Απαιτητικοί σε τιμές αυτοκινήτων, σε εξοπλισμούς, σε ποιότητα και τεχνολογία. Απαιτητικοί γενικά σε συμφέρουσες προσφορές αυτοκινήτων.
Έτσι, τόσο οι «παραδοσιακοί» ανταγωνιστές, οι παλαιότερες μάρκες αυτοκινήτων δηλαδή που προϋπήρχαν, όσο και οι νεοεισερχόμενοι, κονταροχτυπιούνται αναμενόμενα για να κατορθώσουν να κερδίσουν ένα όσο το δυνατόν μεγαλύτερο κομμάτι από τις συνολικές πωλήσεις αυτοκινήτων. Πέρα λοιπόν από το ίδιο το προϊόν, μια επιτυχημένη αγορά αυτοκινήτου πρέπει να συνοδεύεται και από συμφέροντες όρους και προϋποθέσεις, που θα την κάνουν ακόμη πιο καλύτερη. Η πρόταση πρέπει να είναι συνολικά ελκυστική σε όλους τους επιμέρους τομείς της, από τον εξοπλισμό μέχρι τα χρηματοδοτικά προγράμματα.
Όλα τα brand βελτιώνουν τις προτάσεις τους, άμεσα κερδισμένοι οι αγοραστές
Ο εξοπλισμός αυτοκινήτου που προσφέρεται στην τιμή, τυχόν εκπτώσεις επί αυτής, τα επιτόκια δανεισμού και οι προσφερόμενες εγγυήσεις μηχανικών μερών, όλα πρέπει να ευθυγραμμίζονται πλουσιοπάροχα και πάντα προς το όφελος του πελάτη. Επίσης, πλέον όλοι οι υποψήφιοι αγοραστές ασχολούνται και με το κόστος χρήσης του αυτοκινήτου, οπότε οι τιμές των after sales υπηρεσιών (service αυτοκινήτου και ανταλλακτικά) πρέπει να είναι και αυτές με την ίδια λογική της οικονομίας.
Και όλος αυτός ο ανταγωνισμός έχει οδηγήσει τα brands αυτοκινήτων να βελτιώνουν τις προτάσεις τους, με άμεσα κερδισμένους τους καταναλωτές. Είναι όμως πάντα εύκολο να συγκρίνεις όλες αυτές τις διαφορετικές προσφορές και να καταλήξεις ποια συμφέρει περισσότερο; Μάλλον όχι, καθώς η μία εταιρεία μπορεί να έχει καλύτερη τιμή για ένα ίδιας κατηγορίας αυτοκίνητο, αλλά μια ανταγωνιστική άλλη να έχει καλύτερη έκπτωση ή χρηματοδοτικό πρόγραμμα. Το ένα brand μπορεί να προσφέρει ένα premium μοντέλο σε φαινομενικά βατή τιμή αγοράς, αλλά να φημίζεται για τα ακριβά σέρβις που αργότερα θα κληθείς να πληρώσεις.
Όμως δεν είναι πάντα εύκολο να συγκρίνεις προσφορές, αφηρημένες οι έννοιες έκπτωση και επιτόκιο
Εμπορικές έννοιες μάλιστα, όπως η έκπτωση επί της τιμής του αυτοκινήτου ή το επιτόκιο δανεισμού, είναι πραγματικά αφηρημένες. Αρκεί να αντιληφθούμε ότι ένα μειωμένο επιτόκιο αυτοκινήτου —ας πούμε 3,9% αντί 8%— είναι συνήθως επιδοτούμενο από την εισαγωγική εταιρεία, αφού εννοείται ότι η τράπεζα δεν έχει ιδιαίτερους λόγους να κάνει εκπτώσεις και μάλιστα κάτω από τις τιμές της τραπεζικής αγοράς.
Αυτό συνεπάγεται ότι η μείωση του κόστους δανεισμού αποτελεί μια παροχή της εταιρείας που πουλάει το όχημα. Η τελευταία μπορεί δηλαδή να διάλεξε αυτόν τον τύπο μάρκετινγκ για να προσελκύσει πελάτες, έναντι μιας άλλης εταιρείας που διάλεξε να κάνει έκπτωση επί της τιμής καταλόγου. Ή σε σχέση με μία τρίτη που κάνει δώρο ένα πακέτο πρόσθετου εξοπλισμού ή τις υπηρεσίες σέρβις για ένα συγκεκριμένο διάστημα.
Πιο απαραίτητη από ποτέ η αναλυτική έρευνα αγοράς
Για να μπορέσει λοιπόν κανείς να καταλάβει ποια είναι η πιο συμφέρουσα προσφορά αυτοκινήτου που έχει στα χέρια του, θα πρέπει να κάνει μια αναλυτική έρευνα αγοράς που θα προβλέπει την καταγραφή του προσφερόμενου πακέτου (αυτοκίνητο, εξοπλισμός, υπηρεσίες, εγγυήσεις) και θα συγκρίνει την τελική τιμή —μαζί με τους τόκους σε περίπτωση διακανονισμού— που θα πρέπει τελικά να καταβάλει. Χωρίς να λαμβάνει υπόψη του τις ονομαστικές εκπτώσεις, τα ονομαστικά επιτόκια, τα «δώρα» και οποιαδήποτε άλλα τεχνάσματα του μάρκετινγκ.
Έτσι θα έχει μια ασφαλή και ξεκάθαρη εικόνα για το αν τελικά επέλεξε την καλύτερη διαθέσιμη προσφορά για τα καινούργια αυτοκίνητα που έχει συγκρίνει και ξεχωρίσει, κάνοντας μια πραγματικά έξυπνη κίνηση.